叮咚買菜出海沙特
發布日期: 2025年03月13日 shopxx
叮咚買菜出海首站就選沙特，消費能力高，老百姓又有錢，供給又稀缺，凍品、預制菜能賣高價，因此叮咚買菜去年底開始在沙特當地招兵買馬。
一是派人，派中國高管駐守，派上海員工去開倉；二是租倉，預制菜、凍品需要凍庫，需要找標準冷庫；三是趕進度，趕在4月底完成開城任務，要和美團搶開城第一槍，但隨后進度戛然而止。
第一成本太高，沙特利雅得物價高，人工高，租金高，成本很難控制，這和國內完全不同，派遣高管用中國薪水，在國外生活，使得成本居高不下，而且又受不住國外水土，歸家心切，工資不高，留不住人，工資過高，超過國內，成本hold不住，當下的叮咚買菜不能虧太多，畢竟才剛剛盈利。
第二目前叮咚買菜支撐不了太長的戰線，投入縮減，盈利為重，股東不接受畫餅，更想看利潤，而且對手又是美團，叮咚買菜對戰美團戰績并不好。叮咚買菜目前國內剛剛盈利，底子很薄，不能發動大規模戰役，主打一個能茍就茍，投入縮減，盈利為重，股東不接受畫餅，更想看利潤，而且對手又是美團，這意味著叮咚買菜要持續投入。
第三是當地人脈資源較復雜，這邊當地資源并不好弄，除了錢還是錢，沒有所謂低成本投入這種說法，單單在當地找關系也要日費千金，不做要投大錢，做也要投大錢，吃得了咸魚就要受得了口渴，叮咚買菜還是要對股東負責，單單是找關系就需要很多費用和投入，一旦投入就是無底洞，叮咚買菜要不就搞大，要不就龜縮，沒得選。一是成本壓力，二是競對太強，三是日費千金，在各方條件下，叮咚買菜目前在沙特團隊30人不到，以b2b餐飲配送切入，做b端打餐飲市場，放棄c端用戶，b端毛利低但穩定，c端毛利高要補貼，叮咚買菜換打法。
沙特高成本，但消費強，而且凍品利潤巨高，中式火鍋，凍品牛肉片一盤能去到600人民幣，一份4人套餐，火鍋價格要到1200，并沒有很高端的火鍋店，卻能賣得很貴，供給端問題，這個市場不卷。
因此叮咚買菜想法也很簡單，就用b端來鋪貨，這邊餐飲店鋪比較簡單，食材并不復雜，而且人懶，能接受餐飲食材配送，能把叮咚買菜自有品牌往海外做，避開國內內卷，同時用b端慢慢打線下市場，慢慢鋪貨，邏輯從電商變成了區域經銷商玩法，自建配送團隊，慢慢組貨，慢慢鋪貨，慢慢搭建一套本地供給，最終還是為了賣貨和省錢。
以此這樣避開了與美團在c端爭奪，同時也把貨賣了出去。不過沙特市場值得做，消費強，競對少，能賣出高利潤，中東還是有錢，東南亞是紅海，目前沒有一家凍品品牌能殺出來，東南亞只能做極致低價，要去卷低價，叮咚買菜本來定位就不是低價，其在國內品牌格調都是服務白領中產階級，因此價格定位還是做中高端，沒有刻意去內卷。
根據其品牌調性，東南亞難做，價格太高，在海外又是從白牌做起，做高價做不起來，日韓品牌已經搶占市場，高價商品擠不進去，而中東能起來在于能賣高價，目前這邊不內卷，而且競對不多，有一定門檻，叮咚買菜從定價和品牌調性更匹配沙特市場，這邊高價能賣得動。
除了產品過硬外，還要自建渠道，國外目前是沒有一套針對經銷商完善的選品體系，國內經銷商有較完善的選品體系，會更主動換品、嘗試新品，國外都是人情世故，不會輕易嘗試，要不就是產品過硬，能很快打動經銷商，一下子能賣爆，能快速給經銷商賺到錢；要不就是價格很便宜，性價比高，能讓經銷商可以迅速鋪量，迅速起量，但這種需要對市場有足夠認知和切入點才可。
叮咚買菜只能用中國那套b2b打法，從小b開始，慢慢打開渠道，慢慢建立聯系，慢慢熬出頭，讓品牌認知度慢慢做起來，并沒有花大錢鋪貨，而是用小錢和時間打市場。沙特還是好市場，但需要足夠的投入，狠狠的投入，深不見底的投入，這是由當地國情所決定，這個代價叮咚買菜啃不動，目前只能穩中求進。
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